Konzentriere dich auf deine motivierten Teampartner!

Bestimmt kennt jeder diese Art von Teampartner, die eigentlich nichts machen, außer nach Dingen zu suchen, die nicht funktionieren, die der Wettbewerb besser macht, warum das Provisionssystem unfair ist etc. etc. etc. Verschwendet nicht eure kostbare Zeit an diese Art der Partner, das ist vergeudete Zeit. Ich habe z.B. einen automatisierten Ausbildungsfunnel, der mit Emails und Videos, jedes kleinste Detail erklärt. Nur nützt die beste Ausbildung nichts, wenn man sie nicht benutzt! Das merkt man ganz schnell daran, dass Teampartner Fehler machen, die sie nicht machen dürften, hätten sie sich jedes Schulungsvideo angesehen. Diese Partner Fragen aber auch nicht um Hilfe, sondern sie konfrontieren einen nur mit Ihren Missergebnissen die sie hatten, und beschweren sich, dass unser Konzept nicht funktioniert.
Erfolgreiche Partner machen unter Umständen, diesselben Fehler, nur verhalten sie sich anders! Erfolgreiche Partner fragen "Was kann ich nächstes Mal besser machen?" oder "Kannst du mich beim nächsten Verkaufsgespräch unterstützen?". Ihr erkennt diese potentiell erfolgreichen Partner daran, dass sie euch ständig anrufen und Löcher in den Bauch fragen. Sie versuchen auch nicht das Rad neu zu erfinden, sondern sie versuchen dich zu kopieren! Sie kopieren deine Vorgehensweise und deine Technik und personalisieren sie auf sich selbst. Arbeitet mit diesen Partner intensiv und ihr werdet deutlich erfolgreicher werden, als wenn ihr versucht die ganzen Miesepeter in die richtige Richtung zu schupsen. Auch hier hilft uns wieder unser alter Freund Pareto mit seiner 80/20 Regel. 20% deiner Vertriebspartner sind für 80% deines Erfolges verantwortlich. Daher solltest du 80% deiner Zeit in diese 20% stecken. In die restlichen 80% deiner Partner solltest du nur 20% deiner Zeit stecken. Deine Nerven und dein Erfolg werden es dir danken.

About the author

Dominik Herz

Mit 10 Jahren Vertriebserfahrung im Würth Konzern in den unterschiedlichsten Positionen, würde ich mich als Vertriebsprofi bezeichnen. Aktuell bin ich selbständiger Restaurantbesitzer sowie selbständiger Vertriebsmitarbeiter der Teleson Vertriebs GmbH. Darüber hinaus beschäftige ich mich intensiv mit Online Marketing, Email Marketing, Affiliate Marketing, Aktien und Immobilien.

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